Autorevolezza e non autorità (verifica del postulato iniziale) Il percorso formativo è giunto alla fine, se hai letto tutte le lezioni penso che tu abbia compreso perfettamente la differenza fra autorevolezza ed autorità e la necessità di essere autorevole in…

Il recupero crediti Quando il cliente non paga, a volte le aziende demandano il recupero crediti e l’incasso all’agente di commercio. In realtà l’agente dovrebbe essere l’ultima persona che si occupa di recupero perchè è in conflitto con la sua…

Controllo provvigioni da maturare, maturate e delle spettanze di fine rapporto Oggi spiego l’importanza del controllo provvigioni e per quale motivo purtroppo sempre più spesso l’agente di commercio rinuncia ad una gestione sana. Con l’avvento della registrazione ordini direttamente nelle…

Il controllo delle Vendite (ordini o fatture mandanti? chi inserisce cosa e perchè?); E’ giusto che le aziende demandino l’inserimento ordini agenti? Sempre più spesso le ditte mandanti obbligano gli agenti di commercio ad inserire gli ordini attraverso la loro…

Creazione di eventi per profilare clienti Eventi per Agenti riassume un pò il contenuto di questo capitolo che vuole fornire un nuovo punto di vista sui tanti modelli già presenti di come trovare nuovi clienti. Dopo l’esperienza Covid-19, sarà difficile…

Il nuovo chiede aiuto al vecchio (marketing mix per agenti) Con Marketing Mix per agenti di commercio si intendono una serie di attività marketing differenti ma complementari atte ad aumentare la visibilità dell’agente e creare quelle condizioni per le quali…

l’uso di un sito web per agenti di commercio Benchè poco utilizzato, l’uso di un sito web per agenti è diventato uno strumento imprescindibile. Più volte ho cercato di spiegare che l’evoluzione delle dinamiche commerciali, farà si che tutto passerà…

Strategia marketing per Agenti senza improvvisare Sembra buffo parlare di strategie marketing per agenti di commercio a chi già dovrebbe essere esperto; tuttavia come esistono società di consulenza per imprenditori nei settori più disparati, forse ha senso ricordare all’agente di…

La profilazione clienti NUOVI, come, quando e perchè La profilazione clienti è diventata la parte più stressante per l’agente di commercio perchè non avviene più con una semplice telefonata o con una visita a freddo. Più nessuno oggi è disposto…